*/ ?>

المدونة

ما هي استراتيجيات التسويق التنافسية ؟

ما هي استراتيجيات التسويق التنافسية ؟


هناك عدد كبير من استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى رفع حركة الترويج بالشركات ونشر الوعي بالعلامة التجارية ورفع معدل الثقة بالجهة المصنعة وبناء علاقة قوية بين العميل والعلامة التجارية بهدف خدمة العميل ومن ضمن تلك الاستراتيجيات التسويقية الآتي:

1- الاستراتيجية الموسمية
تضم تلك الاستراتيجية مجموعة من القرارات المصيرية الخاصة بالشركة المروجة والتي تحدد موعد الإعلان عن المنتج أو الخدمة المقدمة، ومواعيد الترويج أو التخزين المناسبة

2- استراتيجية قيادة التكلفة
تهدف تلك الاستراتيجية إلى وضع المؤسسة في رتبة أقل المصنعين في نفقات التكلفة بالقطاع الصناعي من خلال السعي للاستثمار بشكل مثالي بالموارد المتاحة والعمل للإنتاج بمعايير أقرب للنموذجية للوصول لعمليات بيع ناجحة بأسعار رائدة في السوق
3- استراتيجية التميز
تقوم الاستراتيجية على مبدأ البحث عن الانفراد والتميز في خصائص أكثر استثنائية مثل: خدمة العملاء المميزة وخدمات ما بعد البيع، وغيرها من الخدمات.

4- الاستراتيجيات العامة
تنص الاستراتيجية العامة على افتراض وجود ثلاث آليات مختلفة يمكننا تنفيذها بالجهة المصنعة بغرض خلق ميزة تنافسية فريدة بالمؤسسة تميزها عن باقي المنافسين
5- استراتيجية التكتيك التنافسي
التكتيكات تعني الخطة التنفيذية أو الخطة التشغيلية وهي بمثابة حلقة الوصل بين عملية صياغة الخطة وتنفيذ خطواتها على أرض الواقع

6- استراتيجية التركيز
تعتمد تلك الاستراتيجية على محور اختيار المجال التنافسي المناسب والمحدود بقطاع الصناعة، ففي هذه الاستراتيجية يتم التركيز والعمل على جزء صغير من السوق وبشكل مكثف لإبعاد المنافسين والتغلب عليهم في تلك الرقعة لمنعهم من التأثير على نصيب المؤسسة في تلك المنطقة


7- استراتيجية الأنفاق
هذه الاستراتيجية تدعم المبيعات الضعيفة التي تتم بالمنافذ المختلفة والأسواق بأنواعها والتي تنال نصيب صغير من معدل المبيعات، وتلك الاستراتيجية تتطلب زيادة بمعدل الاستثمار المالي وزيادة بالنفقات.

أهمية استراتيجيات التسويق :
* تقوم بمساعدة المنظومة في معرفة البيئة التي تعمل فيها.

* تكشف عن الفرص المتاحة أمام الشركة ومعرفة القيود والتهديدات التي تؤثر على عملها.
* تساعد الشركة على تحديد ومعرفة خصائص السوق الذي تعمل فيه

* تساعد رجال التسويق على معرفة الآثار المستقبلية في قراراتهم الحالية.

* تقوم بمساعدة الإدارة في تحديد وتحليل جوانب الضعف والقوة داخل الشركة وتقوم بالمقارنة بينها وبين منافسيها.

* تعمل على تسهيل مهمة الرقابة على أنشطة التسويق فتقوم بتطوير الأعمال سيئة الأداء.

خصائص استراتيجية التسويق
– الإنتاج في وجود نظام تسويق استراتيجي يضبط بطلب السوق.

استراتيجية التسويق هي وسيلة للتميز في التنافس بين الشركات.

– توقع ردود فعل المنافسين تجاه المنتج التي تقدمه الشركة.

– تنمية أكبر البدائل حتى تصل إلى مهمة المنشأة وتحقيق أهدافها الرئيسية.

– المرونة في التعامل مع الظروف المتغيرة للسوق.

– الحاجة إلى كمية كبيرة من المعلومات التي تكون أغلبها خارج نطاق المنشأة



اقرا ايضا :



كلمات دليلة